2022酒业再掀高潮——酱香白酒再创国人酒业市场高潮

2022年白酒行业正在重新洗牌。酱酒依然是风口，但在供给速度超过需求增速的背景下，品类已经进入深度调整期。"类型酒产业集团白酒 白酒公司遵义白酒公司

简单粗暴的渠道模式很难有效刺激消费欲望，这也倒逼酱酒企业自我创新升级。一些规模较小、实力较弱的品牌将逐渐淡出市场，而其他有实力的酱酒企业将开始率先寻找适合品牌本身和行业规则的营销模式，在销售终端上创新模式。

日前，荣大疆酒在广州举办了营销新模式落地活动。融大疆酒凭借终端优势，创新性地提出了“平台厂商+联盟厂商”和社区私域流量的营销推广模式，并逐步向全国市场布局。

自今年6月在厦门开炮以来，融大江酒先后举办了福建联盟商家成立大会、年中会、全国平台商成立大会等大型活动。在进一步巩固贵州市场的基础上，融大江酒正大步向华南地区拓展。"类型酒产业集团白酒 白酒公司遵义白酒公司

“平台厂商+联盟厂商”:用模式塑造品类机会

受当前疫情影响，2021年以来白酒行业产量总体呈下降趋势，产量从2016年的1358万千升下降到2021年的715.6万千升。国家统计局数据显示，规模以上企业白酒已连续三年呈下降趋势。

竞争日趋残酷，白酒行业面临大洗牌。能否与销售终端建立深度连接？有没有可能和通道同频共振形成合力？它已经成为悬在每一个酒企业头上的“达摩克利斯之剑”。

一些行业先锋已经走在了前面。今年6月，融大疆酒在厦门推出“平台厂商+联盟厂商”的创新营销模式，以“资源共享、分工明确、利益绑定、风险共担”的紧密合作体系，深度绑定产业链中的两个重要角色。

作为各地级市负责仓储、物流配送、市场管理、客服维护的站点，平台将配备专业的驻场服务团队；联盟是融大江酒精心打造的展示店核心终端，参与品牌共建。合作期间，广告、品鉴、店铺展示费用由融大疆酒直接投入。在这种模式下，品牌更注重引导和服务，帮助盟友把握行业趋势，制定战略方向；联盟负责一线工作，完成品牌共建，跟随总部脚步，一起逐步扩大品牌影响力，进一步获得经济利益。"类型酒产业集团白酒 白酒公司遵义白酒公司

尽管有创新，“平台厂商+联盟厂商”也不是无根的。作为“茅台四大酱酒传奇品牌”之一，荣大酱酒自品牌成立以来，就一直在酝酿布局全国热门城市的战略。经过长时间的实践，最终形成了“平台厂商+联盟厂商”的营销模式。这一创新也是基于G100联盟在厦门成立，并投入实际使用和长期测试，随后在广州、佛山、厦门、连云港、宁德、贵州、贵州等城市成功落地。迭代成熟模式，融大江酒仅用一年多时间就完成了东南、华中、华北等重要城市的布局。期间发布了十几款产品，在全国各地召开了几十场发布会，组织了近百场品鉴会，以惊人的速度迅速抢占了市场，为下一步打开全国网络打下了坚实的基础。

通过这种从总部平台指挥运营的方式，融大江酒为联盟业务提供“管家式”运营支持和解决方案，保证规模扩张和长期运营。这样可以彰显品牌的“长久主义”精神，同时也为酱酒品类在新阶段创造了新的机会。

双轮驱动:用品牌力量探索市场机遇

目前荣大江酒在广州投入了大量的人力和资金。容大江酒在广州、贵州两大主战场大放异彩。据融大江酒广州分公司负责人介绍，融大江酒已在广州市黄埔区、天河区、白云区、番禺区、越秀区、海珠区正式启动营销新模式，目标是90天内爆广州。未来计划通过广州有效打开整个贵州地区的酱酒市场。容大疆酒的成功离不开模式的创新，更重要的是运营和推广的创新。融大疆酒结合新媒体趋势，在社群运营模式的基础上，利用微信端口的社群营销工具，转化私域流量，收获爆发式用户增长。"类型酒产业集团白酒 白酒公司遵义白酒公司

荣大酱酒通过社群运营，不断裂变出新用户，刺激更多消费和复购，高效维护用户粘性，提升用户品牌忠诚度，为前端业务增长提供后备支持。在“新的营销模式+新的推广手段”的双轮驱动下，容大疆酒以自身的品牌力为低品位酒水市场注入新鲜活力。"类型酒产业集团白酒 白酒公司遵义白酒公司

同时，荣大酱酒在品牌力的塑造上也是大手笔。目前，荣大酱酒已经通过地面广告、明星代言、抖音短视频、带货直播等全媒体手段在热门城市进行推广。通过不断活跃在大众的视野中，增加了曝光度，同时也给了经销商足够的信心。近日，融大疆酒宣布了未来五年达到100亿元的目标。从目前的发展趋势和市场口碑来看，“剑指百亿”并非纸上谈兵。"类型酒产业集团白酒 白酒公司遵义白酒公司

推荐阅读:白酒市场怎么样？

贵州印象——贵州之美在咽喉；我一直记得对山川的印象。

酱酒 遵义 品牌 纯粮酒