白酒贴牌，白酒招商的一般流程

白酒招商的一般流程是怎样的？

首先，建立信任的过程

我们常说招商引资是一个系统工程。招商的方式、途径和方法，人员的培训，经销商的选择标准，谈判，如何配合成功的招商等等都属于招商的范畴。

建立人们的信任需要时间，这是一个客观因素。除了时间，我们还需要耐心一步一步的策略。用简单的话说话或绕圈不前进是大忌。在相互信任的过程中，招商人员需要展示自己的专业能力和魅力，这是赢得信任、促进合作的主观因素。

第二，“挑选”和“选择”判断

区域招商要以那些符合公司产品的经销商为重点。标准很多，八大市场部认为比较重的有:

1.经销商渠道是否适合企业产品；不要把茅台镇放在农村食堂，不要把老村长放在星级酒店；

2.经销商是否锐意进取。虽然从事行业多年的企业经营者渠道资源广，资金实力雄厚，但为此，对于中小企业来说，你的产品永远不会是他的主打产品，更多时候是留在经销商的仓库里；对于中小企业来说，流动性强的新经销商可能更适合。即使他实力一般，需要我们企业更多的支持，相对来说，他销售产品的欲望比企业更强，流动性更强，对企业的回报也会更大。

负责区域市场的招商人员必须有所选择。如果你愿意选择一次，就要懂得选择，懂得放弃。“敌强我就退；若敌弱，我必入”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，我就去肥东县，去上派。找到一个在较短时间内相对有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。从一开始就选择一个难做的市场，努力去做，浪费的不仅仅是时间，还有企业的运营费用和领导的信任！当然，任何一个区域市场都有一两个强势的白酒品牌。相对来说，任何市场都可以找到一两个强势品牌的弱势之处，这就是我们开始招商的地方。你们县城消费氛围不是很浓吗，做好餐饮终端？没关系，我去乡下。不是政府团购好吗？没关系，婚宴我来做，其他渠道我来做！市场机会很多，能有效把竞争对手拒之门外的很少。至少有八个市场部没看到。做不好不代表做不好！

三。衡量“控制”和“放弃”

以往，白酒企业在招商引资中多采用区域总经销的模式。即使是现在，一些实力差的企业也是这样。反正我的产品是给你的。随你的便。还有的成立自己的办事处，实行小区域配送，也就是根据渠道扁平化的需要。因为白酒企业的利润差比较丰富，所以窜货现象时有发生。所以销售经理要做好区域市场的整体布局。比如两个经销商之间的渠道尽量不要重叠，区域市场重叠要小。这样，它将防止经销商之间未来的价格战和讨价还价的竞争。经销商和二级经销商的辐射范围也有冲突等等。一、八营销策划公司在选择经销商时要未雨绸缪。

一个地区选择一个经销商好还是两个经销商好？这个要根据市场的实际需求来选择，要充分考虑区域总经销商的意见。

在渠道选择上，覆盖多个渠道的经销商通常是比较理想的。如果选择的分销商只覆盖部分渠道，就要考虑在其他渠道选择新的分销商。招商中，除了找经销商，必要时也要学会放弃经销商。商家辛辛苦苦去谈经销商，经销商做不好，达不到公司的要求。我该怎么办？

一个是招商人员前期要多观察多思考“关键”的选择，一个是多关注工作，发现二级经销商的候选人，甚至是上一级经销商的分销体系中的二级经销商！这样，一旦一个庄家出了问题，第二个庄家马上就能上去。虽然看起来不近人情，但是市场的稳定性和持续性必然是空白的！

从营销开始到白酒贴牌定制，八部认为要做好白酒招商，不是打几个广告，参加几个招商会，发几个信息就能解决的。相对后的工作还是一个人与人之间的工作，还是需要我们招商人员一步一步的推进。

茅台镇 贴牌 经销商 纯粮酒